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创业故事:为做游戏卖房卖车 9月15日定生死

时间:2018-05-17 02:39 点击:
在电影中,他们的游戏《画线精灵》上线后很快风靡全国,大获成功,并且得到了电视台的报道。

9月6日,一篇名为《一个能存活到9月15日的手游创业团队》的文章在行业内广为转发,这篇文章以自述的形式,讲述了一个创业者在西安小城立志做手游,三年来卖房卖车陷入困境的故事。他们正在面临最终的生死关口:如果在9月15日之前没有人愿意投资或者代理他们的第四款产品——一款“3D动作射击类手机网游”,那么他将解散自己的团队。

■ 一

这篇文章的作者名为冯栋,是西安尚天科技有限公司创始人,2009年从大学毕业,今年28岁。

冯栋来自陕西一个普通家庭,父母是农民,家里有三个孩子。作为长子,冯栋个性要强,决心要扭转家里的格局。从高中开始,他就开始做小生意帮衬家里,大学时一边读书一边在外打工,做些生意比如卖手机电脑,毕业时小攒了一些钱。毕业后来到深圳,沿海发达地区和内地城市发展的巨大差距更让他感受深刻。

在深圳,冯栋在网游公司干了一年市场。2010年自己创业做网吧页游推广赚了一些钱,2012年回到西安安置。当时手游初兴,他和一位好友决定创业。

创业故事:为做游戏卖房卖车 9月15日定生死

为宣传《画线精灵》所拍摄的微电影《青春是有线的》截图

冯栋没有游戏开发经验,也没有什么行业人脉资源,但他相信坚持和努力终究能够获得成功。怀着“要打破现行游戏市场的模仿风气,做一款全新独创的手机游戏”的远大志向,冯栋开始了自己的创业之旅。

冯栋的创业从2012年开始筹备,最开始他们所面临的是招人难的问题。西安在地理位置上远离互联网创业中心,游戏公司少之又少,相应的也很难找到有经验的开发人才,他用一个月招了三个人,但其中两人很快走掉了。在一段时间的尝试碰壁之后,他们将目标从招聘熟手转移为招聘应届毕业生,慢慢培养。招聘应届毕业生的过程也并不顺利,在屡次被放鸽子之后,他最终凑齐了6人的初始团队。

2013年4月份,冯栋卖掉了准备结婚用的婚房,成立了西安尚天科技有限公司,加入到了手游时代的大潮之中,为那个无法精准统计和估量的手游创业团队数量加上了一个模糊的1

■ 二

《信仰之光》是尚天科技的最新游戏,也是他们的第四款产品——在这之前,他们已经失败了三款产品,其中有两款死于研发的中途,有一款最终上架了App Store,但因为种种原因,这款游戏如今已经下架。

冯栋团队制作的第一款游戏是跑酷游戏,区别在于游戏的玩法需要玩家对着摄像头进行手势操控。经验的缺乏在第一个项目中体现得非常明显,他们似乎完全没有考虑过游戏的开发难度以现有能力是否能够驾驭,由于缺技术,而这套设想又对摄像识别技术的要求很高,Demo制作出来后,游戏体验很差。他们不得不放弃了这个项目。

他们开始制作第二款游戏《画线精灵》,游戏表现形式选用了3D,玩法选用了一种少见的画线玩法,核心是玩家之间的在线即时战斗。游戏的创意由一位策划提出,这个项目从2013年10底开始启动,期间由于工作量大大增加,开发团队扩张至11人。13个月之后,这个项目终止。

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《画线精灵》宣传海报

2014年5月,冯栋对外发出了《画线精灵》第一个优化过的版本,开始寻求发行商和渠道的合作。有发行商对游戏表现出了意向,并提出了不少修改意见。双方进行了持续数月的来回沟通和修改,更换了所有的美术,进行了诸般优化调整,最终在10月交出最终的修改版之后,得到了“暂不考虑代理”的最终答复。

冯栋对游戏并不死心,劝说团队成员继续打磨,但此时团队成员已经近乎迷茫,已经没人愿意在这个看不见任何希望的游戏中继续投入精力,他们最终选择放弃游戏,《画线精灵》的一位策划也因为长期徒劳无功的工作不顾冯栋的挽留,辞职离开了公司。

《画线精灵》曾经短暂地上架App Store,冯栋曾寄望于苹果的推荐,但苹果并未垂青这款游戏。

冯栋始终相信坚持就是胜利,“只要坚持下去一定能做出一款得到大家认可的游戏”。他们开始了第三个项目的开发,一款三国题材的SLG游戏。

这个项目终止于三个月之后,他们团队迎来了一位新成员。这位新成员是一名策划,也是团队中唯一“有成功项目经验”的人,经过这名策划的“全方位分析”,冯栋意识到SLG并不适合现在的国内市场,与其再度坚持6个月,不如重开一个新的项目。“在北上广深多地进行市场调研,并和行业前沿人士进行了交流”后,他们决定做一款射击类游戏。2015年2月份,他们开始了第四个项目的开发,一款“3D动作射击类手机网游”。

这个项目寄托了冯栋对于坚持就是胜利的信仰,被取名为《信仰之光》。

这款今年2月份开始立项的产品,在7月拿出了第一个核心战斗的Demo。冯栋带着自己的《信仰之光》北上,寻求发行和投资合作,他在自己的朋友圈发布状态:让信仰之光照亮人生路。

他在北京呆了7天,大多数发行商和投资方因为他们团队地处西安以及游戏完成度不够为由拒绝了他,但有一家愿意投资100万。

冯栋以为自己真的看到了希望,但约定的20个工作日之后,他带着修改过的新版本再次来到北京,再也没能见到这位投资人。

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3D动作射击类手机网游——《信仰之光》

在北京盘桓10日,被所有发行商拒绝,冯栋回到了西安。由于公司创业三年始终是他个人出资,其间投资和发行计划屡屡搁浅,早已负债累累无力支撑,团队已经三个月发不出工资。

在此困境之下,团队经过商量,他写下了一篇自述向行业求援。以9月15日为界,倘若能够获得资金就继续开发下去,倘若不能,只能就死。


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